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浙江茶商坐困山东滕州

2007年7月29日 8:13

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从浙江不远千里跑到外地去做茶叶生意,不少茶商却陷入了一种去留两难的境地,浙江茶商真的坐困山东滕州了吗?

坐了整整一天长途车刚刚回到杭州的葛先生匆匆往家里赶,“出去3个月了,非常想念家人,而且生意越是不好就越想家。”一直在山东滕州做茶叶生意的葛先生告诉浙江市场导报记者,最近那边的生意不太顺,价格很低,没什么钱好赚。

唱着“微山湖” 进军滕州

“我们去滕州之前也是做了一些市场调查的,不能说是完全盲目的投资。”葛先生说,当时他们调查后认为滕州小商品很多,是一个重要的集散地。“滕州离微山湖不远,我们是唱着《铁道游击队》的插曲《弹起我心爱的土琵琶》去滕州做生意的。”
初到滕州,葛先生非常有信心,认为凭着产地价格优势和多年的茶叶生意经验,在外地市场上完全可以立足。
在滕州落脚后,葛先生才发现滕州本地做茶叶生意的人不在少数,而且本地势力很强大,“茶叶帮”在当地是最大的投资群体之一。而葛先生这样一个外地人,在滕州无亲无故,生意上并无多大起色。
杭州西湖茶叶市场董事长陈春仁表示,目前整个茶叶市场出现了滞销的情形,卖茶叶的人多,买茶叶的人少,加上普洱、铁观音等茶叶近年来迅速崛起,原先的龙井等名茶市场份额受到比较大的冲击。
除了市场滞销的原因外,葛先生告诉导报记者,部分茶商以次充好,以普通茶叶冒充名牌茶叶,砸了自己的牌子。“有个茶商明明是从浙南收购来的茶叶,却骗人家是龙井,这样能骗一次,但以后的生意就很难说了。因为我们是固定在市场里的,不是上门推销的那种,要是骗得多了,以后肯定没人来买你的茶叶了。”
嵊州一位茶商在考察了滕州茶叶市场后,表示自己想要投资设摊,但却难以准确估计风险。因为他的一位朋友已经从滕州撤回浙江了,而另一位朋友却生意做得很红火,在遥远的滕州落地生根了。

从市场到市场 只赚微利

杭州等地卖七八十元一斤的茶叶,在滕州的价格几乎是一样的,在淡季甚至还可能出现更低的价格。滕州茶叶市场中为数不少的茶叶正是从浙江这边拿过去的。
“我们的茶叶也是从杭州等地市场上拿来的,而现在仍然放在滕州的茶叶市场上去买,赚的钱就少了。”在滕州做了几年茶叶生意,葛先生深有感触,他认为,从市场到市场只能赚个差价,盈利的空间并不大。“因为我自己家并没有茶地,不生产茶叶,本身货源就是要向别人提的,原本是想赚个差价,没想到现在价格这么低,能收回成本就不错了。”
而家住杭州市郊转塘镇的张先生也已经做了10多年的茶叶生意,一直在苏北、鲁南一带推销茶叶。但他并不赞成到滕州等地的茶叶市场里去做生意,“从茶叶市场批发一批茶叶,千里迢迢到外地的茶叶市场上来卖,犯得着吗?市场里本来就是批发的,从浙江批发过来,再到这里批发出去,赚不了多少钱的,仅仅能赚点辛苦费。”而他自己,长年在苏北、鲁南一带做的就是上门推销,他认为这样的利润更大。“苏北、鲁南一带的单位对茶叶的消费能力还是挺强的,而且他们一般不太会去市场购买。虽然我每年来回跑非常辛苦,但以我现在的利润,我不会放弃这样的市场。”

其实茶叶交易 盈利颇大

业内人士普遍认为,茶叶交易是一个盈利空间比较大的行业。导报记者在杭州最大的茶叶市场——西湖茶叶市场看到,确实有不少人来自己提货。编号为113的批发商是位外地人,他告诉导报记者,每年春茶上市的时候,这里来批发茶叶的人非常多,批发去的几乎都是卖给外地游客或者自己在外地从事茶叶交易。当问到价格时,这位批发商表示,他这里有很多档次的,最便宜的7元钱一斤的茶叶也有,拿到外面可以卖二三十元一斤。
采访中,一位40多岁的中年妇女来他这里批发了20斤茶叶,价格是23元一斤。导报记者向这位113号批发商咨询,这样价位的茶叶能卖多少钱,他说能卖100多一斤。“这里的茶叶产地,批发价大概也是最低的,我这里每天都有人来批发,像刚才这位中年妇女这样的还只是小打小闹的。”113号批发商透露,不少人来批发茶叶,据说是销往外地茶叶市场的。

是去是留 两难抉择

山东人是非常喜欢喝茶的,人口差不多是浙江两倍的山东市场自然有它的吸引力,放弃山东市场多少还是有些不甘心。这就是不少在滕州的浙江茶商的真实心态。导报记者获悉,去年一年山东茶叶销售额在130亿元以上,这一数字还不包括单位消费,增幅超过20%。
如今对在滕州从事茶叶交易的浙江茶商而言,面临着是去是留的两难选择。
一位经营茶叶市场的负责人表示,投资者可能起初没有很好地认识到风险,滕州本身就是茶叶集散地,在已经比较饱和的市场中再冲杀进去,这种投资的风险就增大了。
滕州市一位官员在回答导报记者提问时表示,市场经济的风险每一位投资者都应有心理准备,我们提供了一个交易平台,但不能保证每一位投资者都能赚钱。
“当初肯定是为了盈利才去投资的,目前考虑是去是留,那么基本上来说还是存在微利的空间,像茶叶行业有特殊性,要改行做别的行业还是有难度的。”浙江工业大学徐维祥教授认为,这是一个机会成本选择的问题,如果当初选择做其他行业可能完全会亏损,正是因为机会成本难以预测,所以退出就比较难。

什么样的茶叶市场能赚钱?

导报记者在浙江各地采访时发现,不少地方都有茶叶市场。浙江本身是一个产茶大省,很多县市都有自己的茶叶市场,新昌、嵊州、松阳等地的市场规模都比较大。各地的茶叶市场原本是占了地利,但如果缺少天时、人和,茶叶市场想要长期繁荣并非易事。
事实上,茶乡地利虽好,但地利一旦被滥用便就大打折扣了。总有一些人用普通茶叶冒充西湖龙井,不同水土和不同品牌,掺杂一处混为一谈,容易降低市场品牌的声誉。
浙江出产很多茶叶,但所有茶叶均在春季采摘,在浙江即便是所谓的高山茶也迟不了几天,时间上非常集中,因此把握不好“天时”的因素是不可想像的。但如何在没有茶叶可以采摘的淡季卖个好价钱,这是需要茶叶行业考虑的问题。
此外,就是还要人和。由于茶叶市场的竞争越来越激烈,竞争的结果是两败俱伤还是和谐发展?一些茶叶市场里的经营户互相压价,以价格竞争为惟一竞争方式,却忽略了质量、技术等标准的提高。
陈春仁认为,传统的一对一、面对面的茶叶交易模式亟需改变。据他介绍,西湖茶叶市场即将异地重建,在离现址1000米外的地方建设规模更大的交易场所,形成茶叶交易、信息、检测、仓储、物流中心,并推出茶叶电子商务,通过整合茶叶市场,来提高茶叶市场的科技含量、技术标准和产品附加值。只有这样的进步,才能让市场持续发展,也才能让经营户有更加稳定并且高额的回报。


(文章来源:浙江市场导报)
 
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