好事成双。对安宁生物总经理张国山来说，这些天的日子是“春光无限好。”

　　日前，安宁生物科技有限公司与中国茶叶研究所共同研究开发的茶园专用杀虫灯正式上市，安宁生物科技有限公司也成为国内首家生产茶园专用杀虫灯的企业。而安宁生物的“绿色掘金”也赢得了上海运得投资公司的青睐，获得注资2000万元。

　　如何将研发成果转化为经济效益，对于一家科技型的企业来说，是决定企业发展的大事。而安宁生物将市场导向作为解决这一问题的法宝。“就拿这款茶园专用杀虫灯来说吧，产品还在研发过程中，就已经有企业与我们对接了。”总经理张国山说。

　　作为安吉的一家本土科技型企业，安宁生物科技有限公司多年从事生态病虫害防治产品的研发和生产，公司生产的多光谱太阳能杀虫灯产品在农业、园林、城市建设等多方面应用广泛。

　　2012年3月，一个来自溪龙乡农办的电话，成为企业研发茶园专用杀虫灯产品的契机。农办工作人员希望在溪龙乡白茶生产基地里安装多光谱太阳能杀虫灯。产品很快安装完成投入使用，并取得了不错的效果。原本事情到此结束，但张国山却在其中看到了新的商机：我县坐拥十万亩茶园，安吉白茶的赫赫品牌需要绿色、无公害的杀虫手段，而每30亩茶园就需要安装一盏茶园专用杀虫灯，这是一块巨大的蛋糕。

　　“我们做过相关的实验，同等环境下，多光谱太阳能杀虫灯比市场上一般杀虫灯的杀虫效果至少高一倍，但茶园的虫害特殊，杀虫率也有所下降，能不能将杀虫率再提高？那就要针对茶园病虫害调整光谱和诱虫剂。”正当此时，溪龙乡的工作人员将安装在茶园里的多光谱太阳能杀虫灯送往了中国茶叶研究所，两方研发团队一拍即合，开启了长达一年的合作研发。

　　研制成功的茶园专用杀虫灯系统分析了茶园常生虫害的特性，将杀虫率再次提高了15%。高杀虫率立马获得了市场的响应，溪龙乡白茶精品园、山水灵峰农业观光园以及县内的众多茶企纷纷向企业抛出了“橄榄枝”。

　　快评 生产终要面向市场。所以，只要跟着市场走，把市场需求、客户需要作为企业产品结构调整的方向、研发设计的导向，企业就必定能寻找到差异化发展的“蓝海”，就能在日趋激烈的竞争中抢得一席之地。这两个企业的成功例子，应当引起更多企业的思考。