合作条件 合作优势 ●产品优势。 品质优越的、质量稳定的和安全健康的安吉白茶产品，是我们一切合作的坚固基石和前提。 恒盛安吉白茶的鲜叶原料来源，由“公司自己种植”和“公司+农户”的订单合作农业等两种模式，作为公司茶叶生产的原料来源。公司的茶叶基地长年施用超大生物有机肥和油菜籽饼等种类有机肥，具有有机养分含量高、有机养分种类丰富齐全、不含有害的虫卵病菌和不含有害的重金属等特征，使茶园一直保持“高品质生长”和“低病虫害”的生态环境。造就出我们所生产的安吉白茶，氨基酸含量更高、氨基酸种类更丰富、茶叶的香气和茶叶口味更佳。除公司自有茶叶基地实施严格和规范的生产管理外，对订单合作的农户茶园，也完全按照公司统一标准的肥水管理和采摘管理。在每年春茶上市期内，公司以略高于市场价的方式收购“订单合作茶园”所产的白茶鲜叶。以保持恒盛安吉白茶，具有质量的可控性、品质的稳定性、口感和香味的统一性。 ● 包装优势。 精美的包装、标准的包装和丰富的包装款式，是恒盛安吉白茶的品牌化和规范化的必要条件。 精美的恒盛茶礼包装，来自专业团队的精心设计，为恒盛安吉白茶注入浓厚的白茶文化和品牌精神，使恒盛安吉白茶更具品味和文化。多系列的包装款式，满足广大经销商和消费者的个性化、多元化和层次化的需要。 ● 推广优势。 灵活多样的宣传推广支持，是恒盛安吉白茶的重要优势。 安吉白茶产业和市场的不断发展，喜欢安吉白茶的茶友越来越多。并在浙江省政府和安吉县政府的大力推广支持下，安吉白茶市场的发展势头，已成必然。但是，到目前为止，市场上依然存在着许多不成熟的市场区域，例如东北地区、华南地区等区域对安吉白茶的认识度和接受程度比较低。这些不成熟的安吉白茶初期市场，主要存在消费者“重口味”和“不了解”的情况。为了推动这些安吉白茶不成熟的初期市场，恒盛公司将与每一位经销商加强对安吉白茶初期市场的推广合作，与每一位经销商保持长远的合作关系。对于潜在的安吉白茶初期市场，将根据不同的发展阶段和不地域情况，开展不同的宣传和推广活动。例如：通过多次举办当地茶友品茶会、举办当地节日茶话会、组织茶友产地游、组织业余茶艺交流或培训等。 ● 营销优势。 发展“专柜销售、授权挂牌、独家经销”的营销模式，让经销商的门店销售更具灵活性。 随着消费者对食品安全的需求和国家对食品安全政策的倾斜，品牌茶和包装茶的发展方向己经势不可档。然而，一个茶行想要创建自己的品牌包装茶，那需要雄厚的资金实力，首先制作自己品牌茶包装，至少占用上百万元的资金在茶叶包装上。另一方面，茶行从散茶销售转向包装茶销售，需要有过渡期，增加包装投资风险和成本。因此，选择经销和代理品牌包装茶，是最佳的选择。并且，选择“专柜销售”模式，比选择“加盟连锁”模式更具有灵活性。 ● 策略优势。 实施严格的销售监督和销售管理，坚定地保护每一位经销商的长远利益。 随着经济和科技的不断进步，物流运输的发达程度，近几年来销售市场中存在严重的窜货情况，特别是部分商家“以次充好，低价销售”的恶性竞争行为更为严重。一家正当经营的茶商，经过多年努力和付出终于把一款好茶叶推广成熟，在他还没有来得及品尝“劳动成果”之时，市场上便出现潮水涌动般的“窜货”、“以次充好，低价销售”等恶性竞争。使得正当经营的茶商，在多年付出的心血，受到极大的损失。恒盛公司的营销制度，将实施严厉抵制“窜货”和“以次充好，低价销售”恶性销售行为。使用由“中国防伪行业协会”授权的“防伪防窜标签贴”，实施“独家经销+防伪标签码+区域号段分配+市场监查+投诉受理+违规销售处罚”等一整套完善的销售监督管理系统。 ●培训优势。 免费提供专业的培训服务，为经销商的产品销售提供实用性的支持。 根据经销商所提出的营业员培训申请，公司根据培训班次情况的安排，为各经销商的营业员提供免费的销售培训，及提供免费食宿。培训内容包括：安吉白茶的茶园种植知识、安吉白茶的采摘及细节知识、安吉白茶的加工工艺流程及细节知识、安吉白茶的冲泡及细节知识、安吉白茶介绍的专业术语培训、安吉白茶的销售技能培训和安吉白茶的历史地理知识培训。 ● 人才优势。 充裕的优秀人才资源和专业人才资源，是推动企业不断发展的“新血液”和“新动力”。 恒盛公司与浙江农林大学茶文化学院结为“校企合作单位”，每年恒盛公司从浙江农林大学茶文化学院吸纳优秀毕业生和专业人才，即为企业的发展补充新血液，也为浙江农林大学茶文化学院丰富和延伸的教学内容。充足的、多类型的新型人才，为公司每年的各项营销活动的策划和开展，提供了有力保障。 |
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