本次培训会由陕西省商务厅联合农业厅主办，由陕西省茶人联谊会承办。省财政厅企业处负责人介绍了省财政对中小企业开拓国内外市场的扶持政策；西安海关相关业务处室负责人介绍了茶叶进出口有关业务和程序；陕西出入境检验检疫局相关业务处室负责人介绍了茶叶生产、加工和出入境检验检疫相关法律法规和程序；省商务厅外贸处相关负责人通报了陕西省茶人联谊会2014年筹办“陕西茶叶企业开拓国际市场的相关业务知识培训计划”；省农业厅园艺站站长巨海林介绍了农业厅对全省茶叶的有关扶持政策；省中小企业国际市场开拓资金管理办公室业务负责人介绍了资金项目管理实施办法和申报程序；中国电子商务中心陕西代表处业务主管介绍了如何利用电子商务促进陕茶进出口工作；陕西省茶人联谊会会长韩星海作了2014年陕茶市场营销趋势情况分析暨总结讲话。

　　会场上群情振奋，各抒己见。汉中市商务局副局长高建国表态说：省商务厅现在有了茶人联谊会，我们要紧密配合协会做好工作。汉中是全省乃至我国西部茶叶大市，像这样的培训会今年争取在汉中办一至两次，有利于拓展汉中茶品的销售。商洛市商务局副局长陈虹也表态说：我们也要转变观念，动员和组织茶叶企业上展会，搞宣传，让本地茶叶“走出去”。安康市商务局科长王鹏表态说：我就是陕西茶人联谊会的一员，回去后积极联系茶企业，宣传好有关政策，发展好新会员，为陕茶出口多做贡献。

　　王国龙副厅长就陕西茶叶企业如何开拓国内国际市场提出五点建议：一是梦想与现实一步之遥，用智慧把梦想变为现实；二是品牌与文化是心灵相通的事情，要靠企业的魅力予以展现；三是政策与法规是一个四两拨千斤的事情，企业要靠练内功增强源动力；四是商机与市场要靠意识，不断提升企业捕捉商机和开拓市场的能力；五是国内国外平分秋色，统筹利用好国际国内“两个市场、两种资源”。他还专门还对“老陕青茶”的研发创新给予高度评价。他认为把夏秋毛茶制成陕青砖茶，是在泾阳茯茶基础上的创新，又不失为一种绿茶产品的延伸，只有不断创新才会有更多的陕茶产品走向市场，满足更多不同层次消费者的需求。他还专门为刘冬林先生题诗褒奖：

　　“巴天蜀地古梁州，雀舌仙茗万户候。

　　已作玉兰登门客，欲邀黄杏聊乡愁。

　　冬林智过刘黄叔，雷雨点多曹相牛。

　　再借东风扫大地，将军马上去春游。”

　　陕西省茶人联谊会会长韩星海在培训会上作2014年陕茶春夏市场营销趋势情况分析暨总结讲话时说：陕西茶叶市场上约贮藏有百万吨茶叶，总量十分饱和。陕茶年产量仅有3.5至4万吨，即面向陕西人群来说，看起来不愁卖，真正是“卖不动”，因为消费者可选的茶品太多了，竞争十分激烈，这就需要针对实际，面向市场，瞅准“突破口”，立足内贸，扩大外贸，抓住“丝绸之路经济带”的区域优势，走出去，创外汇，招大商，引大资，求发展。目前应该采取以下五个方面的措施：

　　1、建议政府部门在注重抓好茶园面积时，一定要注重实效，克服只重视生产环节，而忽视流通渠道的现象，力争做到产销匹配。

　　2、茶企业要抓住春季政府将要举办的东西部贸易洽谈会和首届“丝绸之路经济带”研讨会大舞台，用优质、价格适中的茶品打品牌，营销好春茶样品；同时利用秋季杨凌农高会平台，用中低档茶品打市场，一定要把握住这综合性展会商机，洽谈茶业务。

　　3、利用政府提供展会的一切机遇，进香港、去西北，或沿丝绸之路“长安号”直接走出国门，从不放弃，寻找商机，签约订单。

　　4、茶企业要加强对营销人员培养，要用茶文化提升茶品软实力，因为我们给客户介绍输入茶品时，先用茶文化来做“敲门砖”的。

　　5、茶企闯市场，协会要帮忙。针对陕茶营销的困难，省茶人联谊会决定，今年首先要在宝鸡、延安、榆林等地市，展开会员茶品的消费大宣传、大推广、大普及，真正形成让陕西人要喝陕茶的习惯，让陕茶呈现出产销两旺的喜人景象。

　　心动贵在有行动，茶叶企业争当“排头兵”。紫阳县盘龙天然富硒绿茶有限公司总经理孙洪军接受记者采访时说：“这次培训会很及时，很有必要。为我省茶叶跨出国门，陕茶产品走向世界指明了方向。我们紫阳茶过去出口主要是依托其它企业以中药原材料出口的，虽然我们公司已经取得出口资格，但对很多外贸政策和业务知识不甚了解，我要通过这次培训会，有所收获，力争近几年把紫阳富硒茶我自己手上推出国门。”他的肺腑之言，代表了这次参加培训的茶企业心声。

　　陕西茶业发展，离不开茶人联谊会。那里有陕西茶人出现，必将会刮起清风茶韵。为此，安康镇坪县人常委会主任陈敬民在会上，除介绍了正在发展中的镇坪高山茶叶情况外，还通报了在今年春夏之交时，镇坪县将与茶人联谊会通力合作，举办一次镇坪高山茶叶高峰论坛研讨会。他们也在期待着陕西茶人，走进镇坪，传播茶文化，推进茶产业，引导茶消费，会场上响起了雷鸣般的掌声，昭示着陕茶发展的美好明天！