今年安吉白茶新茶交易现场（资料图）

　　■文/丁峰

　　8月20日，安吉白茶商品在华东林业产权交易所上市，通过“互联网+特色农业+金融”模式实现产业转型升级，是安吉白茶发展史上的一次全新尝试。那么，上市能给安吉白茶产业带来什么好处呢？

　　资源整合——

　　以整合的思维推动茶产业全面转型升级

　　随着锣声响起，在几十位业内人士的见证下，以峰禾园安吉白茶为指定交收品牌，龙王山、千道湾和宋茗安吉白茶为替代交收品牌的安吉白茶商品正式在华东林业产权交易所上市。短短三分钟，安吉白茶的交收量就达到了158斤。

　　峰禾园茶叶发展有限公司总经理马荣达认为，安吉白茶经过三十年的发展，目前已有生产茶园面积17万余亩，产值超22亿元，藉此全县农民人均增收5900元，虽然贡献不小、影响力巨大，但问题同样突出。

　　“尤其表现在缺乏标准化、终端销售覆盖面不广、缺乏行业标杆、外来产品无序竞争等方面，这些问题已严重制约着安吉白茶产业的再发展。”县白茶办综合科副科长黄祖谈认为，行业主管部门和龙头企业对此都已有清楚的认识，也采取多种方式来努力解决，选择商品上市是一种新的探索。

　　据悉，华东林业产权交易所作为省政府提升省内农林牧渔产业发展的交易平台，是一个“互联网+特色农业+金融”的创新平台，于今年走进了竹乡茶人的视野。“它可以从各个方面，较好地为安吉白茶存在的这些问题提供解决途径，有利于安吉白茶整合资源，促进品牌化和规划化发展。”马荣达认为，这符合当前“互联网+”经济下的转型升级趋势。

　　“这次上市，意味着安吉白茶和互联网做到了无缝对接，为安吉白茶线上发展带来了巨大的好处。”黄祖谈说，这几家企业只是第一步，今后的目标是让县内329家茶企陆续加入进来。

　　品牌营销——

　　交易所覆盖全国的数百家网点，就是销售展示中心

　　安吉白茶商品上市当天，线上交易额已经突破8亿元，销售量达18万斤，是一年产量的近十分之一。“这是现货电子交易，可以买进卖出，所以交易量比较大，公众的关注度和参与度非常高，对扩大安吉白茶的知名度很有帮助。”华东林业产权交易所会员服务部总监黄银燕说。当日，安吉白茶的开盘价为455.2元/斤，最高涨至461元/斤，收盘价为456.5元/斤，当天涨幅为1.9%。而且，当日实际交收量达到198斤。

　　“每天几亿元的交易，虽然是虚拟的，但可见有这么多人在关注这个产品，茶品牌的关注度、知名度和影响力都得以提高。”黄祖谈说。

　　在这次上市中，峰禾园安吉白茶是华东林业产权交易所指定的安吉白茶交收品牌，作为峰禾茶厂的当家人，马荣达的看法很务实，“还是老想法，借助这个平台，能节省公司的宣传和销售成本。”

　　马荣达为何如此笃定？据了解，截至今年4月份，华东林业产权交易所在全国设立营业网点覆盖了12个省份，数量达100余家，当前在建营业部50余家，预计到今年底，该交易所在全国设立的营业网点达600-800家。

　　“加入了这个平台，就等于凭空多了几百家营业网点。”马荣达说，而且这些营业网点都是上市产品的销售展示中心，这种终端覆盖的规模，是单个企业做市场营销时想都不敢想的，它极大开阔了产品的销售渠道。

　　而且，该平台直接将生产商和消费者联系在一起，省去了中间商的环节，对茶企保持利润增长十分有利。据县白茶产业发展有限公司执行董事吴剑透露，目前茶企只能拿到总利润的45%，其他的都被流通环节的中间商家“分享”了。华东林业产权交易所的大宗农林产品现货电子交易实现了全流程电子化，是对传统贸易方式全方位的提升和改造，安吉白茶把握契机，积极推动产品进行现货电子交易，有利于降低茶企在流通环节的成本。

　　同时，华东林业产权交易所白茶现货电子交易平台的上市，白茶相关产业客户都可以用库存安吉白茶，通过“仓单融资”、“订单融资”进行在线融资，从而真正解决白茶产业中的融资难题。

　　品牌保护——

　　价格发布更权威，直接体现原产地价值 

　　作为精品茶叶消费品，安吉白茶的定价、涨跌一直以来起伏不定，从种植到仓储的差异以及外来白茶品种的进入，再加上自然气候等环境影响，导致每年茶市行情出现较大差异。“信息不对称引起的价格波动直接影响种植户的经济利益。”黄祖谈说，借力商品上市就可以很好解决这一问题。

　　在实际操作中，华东林业产权交易所应用标准化合约，以国家标准安吉白茶一级凤形春茶在平台上挂牌交易，只要茶企生产的茶叶达到这个级别，就可以交易挂牌价成交，茶农抗风险的能力大大增加。

　　“挂牌交易的参与者就是生产商和消费者，它简化了消费流程，有效降低了安吉白茶的终端价格。”黄银燕介绍，消费者支付资金给交易平台，交易平台将发货信息传递给茶企，茶企再根据信息发货。这样一来，交易所就架起了生产者与消费者无缝对接的交易平台，安吉白茶的定价权通过第三方金融平台进行权威发布，克服了传统农产品贸易中的信息不对称。

　　另外，安吉白茶产品上市交易，对原产地安吉白茶的保护作用也是显而易见的。“在交易所购买的安吉白茶一定是原产地的，这是交易所的标准和信誉。”黄银燕说，从前期对接来看，交易平台为原产地安吉白茶应对外地白茶的冲击提供有效的宣传和交易场所，这也是安吉白茶一直都希望做到的。

　　据介绍，安吉白茶产品上市后，预计可以实现安吉白茶真实与虚拟的年交易量100亿元，运作成熟后还可以促进茶企率先登入中小企业股份转让系统，甚至进入A股市场IPO，实现茶产业的新一轮转型升级。