“以前安吉白茶的营销地主要集中在长三角地区和北京等城市，华南市场几乎还是空白。这次抱团闯华南，是我们将安吉白茶的营销阵地向南推进的一次尝试。”大山坞盛老板说。

    近年来，通过政府引导，品牌营销，安吉白茶在沪杭等长三角地区具有了一定的知名度和美誉度，但在华北、华南地区，还未占领重要的一席之地，加上宁波、福建、四川等地都大打白茶牌，使得以前“皇帝女儿不愁嫁”的安吉白茶既面临“大军逼近”的挑战，又面临市场开拓的严峻局面。谈到这次进军华南，杨家山茶场负责人说，现在是白茶销售淡季，离明年的上市时间还早，在抓好茶园管理的同时投石问路，开拓市场，也是安吉茶农忧患意识的表现：只有早谋划，才能唱好明年的卖茶戏。因此这次宁愿亏钱，也要去。

    “在规模膨胀、快速发展的形势下如何做大做强市场？除了政府搭台唱好戏，安吉茶农靠等靠盼都不是办法，主动闯市场，让更多的人知晓安吉白茶独特的魅力，才能扩张市场，赢得更大的生存空间，为安吉白茶产业的发展注入更多的活力。”县农业局相关负责人这样说。